На тлі тенденцій покращення споживчого спроможності в старіючому суспільстві Японії, Baichen розширила свою роль за межі виробництва продукції, активно беручи участь у перепозиціонуванні бренду клієнта та формулюванні ринкової стратегії. Завдяки систематичному аналізу Baichen допомогла імпортеру Mr. T***i з Осаки вирватися з жорсткої конкуренції за низькими цінами та забезпечити собі місця у двох місцевих мережевих магазинах догляду за здоров'ям протягом шести місяців, досягнувши зростання роздрібних цін приблизно на 40%.

Японія, одна з країн світу, що найшвидше старіє, продовжує спостерігати високий попит на інвалідні візки та обладнання для догляду. Однак приплив недорогих, гомогенізованих продуктів значно скоротив норму прибутку місцевих імпортерів. Пан Ті довгий час працював у сегменті оптового продажу бюджетних інвалідних візків, постачаючи великі обсяги, але отримуючи надзвичайно низьку маржу та низьку лояльність клієнтів. Йому терміново потрібно було трансформувати свій бізнес, але він не мав чіткого напрямку.

Команда Байчена вийшла далеко за рамки звичайних котирувань на продукцію. Після глибоких обговорень з паном Т***і вони провели систематичний аналіз його цільового ринку та демографічних показників користувачів. Спираючись на реальні сценарії в японській системі догляду за літніми людьми на базі громади, Байчен запропонував три стратегічні рекомендації:

По-перше, представити диференційований продукт із «надлегкою рамою з алюмінієвого сплаву + механізмом складання одним клацанням», орієнтований на міських літніх жінок та людей з незначними обмеженими можливостями пересування, відходячи від громіздких моделей, що зазвичай зустрічаються на ринку. По-друге, переорієнтувати наратив продукту навколо «легкий, стильний та зручний у зберіганні», звертаючись безпосередньо до осіб, що доглядають за дитиною, та осіб, які приймають рішення в сім'ї. По-третє, модернізувати канали збуту з невеликих магазинів, чутливих до ціни, до мережевих магазинів догляду, які надають пріоритет якості продукції та надійності обслуговування.

Пан Ті прийняв пропозиції Байчена. Після розміщення першого замовлення на нові складні інвалідні візки він оптимізував упаковку, покращив вітрини в магазинах та активно звертався до відділів закупівель місцевих мережевих магазинів догляду. Протягом шести місяців його бренд був представлений у двох мережевих магазинах в Осаці. Роздрібна ціна нової лінійки продуктів зросла приблизно на 40%, а обсяги продажів фактично зросли, що призвело до суттєвого підвищення прибутковості.

Пан Т***і зазначив, що Baichen не лише постачає високоякісну продукцію, але й допоміг йому переосмислити напрямок свого бізнесу — внесок, який значно перевершує внесок типового постачальника. Ця модель глибокого партнерства втілює позиціонування Baichen як «партнера з розвитку бізнесу». Для клієнтів B2B з ресурсами каналів збуту, але обмеженим досвідом у створенні бренду, ринкові знання та стратегічна підтримка Baichen слугують потужним рушієм для довгострокової співпраці та взаємного зростання.

 Компанія медичних приладів Нінбо Байчен, ТОВ

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com